Cefndir Cwsmer
Ym mis Hydref 2026, derbyniodd Shuliy Machinery archeb gan gwmni masnachu yn Sbaen ar gyfer peiriant gwneud hambwrdd wyau 4 × 1. Prynwyd y peiriant ar ran cwsmer terfynol yng Nghiwba a oedd â mynediad at bapur gwastraff fel y prif ddeunydd crai ar gyfer cynhyrchu hambwrdd wyau.
Fel cyfryngwr, roedd angen peiriant addas ar y cwsmer Sbaenaidd a oedd yn bodloni gofynion cynhyrchu'r defnyddiwr terfynol tra hefyd yn ffitio cyllideb y prosiect a dewisiadau cyfluniad.
Ar ôl trafod y cais a chadarnhau'r manylebau gofynnol, dewisodd y cwsmer beiriant hambwrdd wyau 4 × 1 Shuliy gyda chynhwysedd cynhyrchu o tua 1,500 o ddarnau yr awr, heb system sychu.
Gofynion Cwsmeriaid
Roedd gan y cwsmer ddealltwriaeth gymharol glir o'r offer angenrheidiol. Y prif ofynion oedd:
Model peiriant:Peiriant gwneud hambwrdd wyau 4 × 1
Capasiti cynhyrchu:Tua 1,500 o hambyrddau wyau yr awr
Deunydd crai:Papur gwastraff
Cyrchfan gosod:Ciwba
System sychu:Ddim yn ofynnol
Trefniant prynu:Wedi'i archebu trwy gwmni masnachu o Sbaen
Gan fod papur gwastraff ar gael eisoes gan y cwsmer terfynol, canolbwyntiodd y prosiect ar ddewis peiriant cynhyrchu hambwrdd wyau a oedd yn addas ar gyfer trosi mwydion papur wedi'i ailgylchu yn hambyrddau wyau wedi'u mowldio.
Roedd angen dyfynbris clir ar y cwsmer hefyd a chyfathrebu technegol a masnachol amserol i gydlynu'r pryniant rhwng y cwmni masnachu a'r defnyddiwr terfynol.
Sut Helpodd Shuliy y Cwsmer
1. Cadarnhau Gofynion a Darparu Dyfynbris Manwl
Derbyniodd Shuliy yr ymholiad ar 11 Medi, 2026. Yn ystod y cyfathrebu cychwynnol, dysgodd ein tîm gwerthu am leoliad y cwsmer terfynol, deunydd crai, y gallu cynhyrchu gofynnol, a chyfluniad y peiriant a ffefrir.
Yn seiliedig ar ofynion y cwsmer, rydym yn argymell peiriant gwneud hambwrdd wyau 4 × 1 gyda chynhwysedd o tua 1,500 o ddarnau yr awr, heb system sychu.
Ar ôl cadarnhau'r porthladd cyrchfan, gwnaethom baratoi ac anfon dyfynbris manwl yn cwmpasu'r offer arfaethedig a'r costau perthnasol. Helpodd hyn y cwmni masnachu o Sbaen i werthuso'r pryniant a chyfleu'r cynnig i'w gwsmer o Giwba.
2. Cynnig Gostyngiad gyda Chyfnod Dilysrwydd Clir
Er mwyn cefnogi penderfyniad prynu'r cwsmer, cynigiodd Shuliy ddisgownt a chyfathrebu'n glir ei gyfnod dilysrwydd.
Roedd darparu manylion y gostyngiad ymlaen llaw yn helpu'r ddau barti i ddeall y telerau masnachol a rhoddodd sylfaen glir i'r cyfryngwr ar gyfer cydlynu'r archeb gyda'r cwsmer terfynol.
3. Trafod y Gost Addasu Foltedd Ychwanegol
Yn ystod y broses ddyfynbris, nododd y partïon gost ychwanegol sy'n gysylltiedig ag addasu cyfluniad foltedd y peiriant.
Cynigiodd y cyfryngwr Sbaenaidd y dylid rhannu'r gost ychwanegol yn gyfartal rhwng y cwsmer a Shuliy. Yn hytrach nag anwybyddu'r manylion hyn, bu'r ddwy ochr yn trafod y gost fel rhan o'r negodi ar y gorchymyn.
Mae'r cam hwn yn amlygu pwysigrwydd cadarnhau gofynion trydanol cyn cynhyrchu, yn enwedig pan fydd peiriannau'n cael eu hallforio i wlad arall. Dylid gwirio foltedd ac amlder yn erbyn y cyflenwad pŵer lleol i sicrhau bod yr offer wedi'i ffurfweddu'n briodol.
4. Cadarnhau'r Archeb a Derbyn y Blaendal
Ar ôl y dyfynbris, y gostyngiad, a'r trafodaethau cost cysylltiedig â foltedd, cadarnhaodd y cwsmer y gorchymyn ar Hydref 20, 2026, a thalodd y blaendal.
Roedd y gorchymyn yn nodi cwblhau'r negodi gwerthiant cychwynnol ar gyfer y peiriant gwneud hambwrdd wyau 4 × 1 a fwriadwyd ar gyfer defnyddiwr terfynol Ciwba.
Pam Dewisodd y Cwsmer Peiriannau Shuliy?
Cyfrannodd sawl ffactor at benderfyniad prynu'r cwsmer.
Cyfathrebu amserol:Ymatebodd ein tîm gwerthu yn brydlon i'r ymholiad a darparu gwybodaeth berthnasol trwy gydol y broses drafod, gan helpu'r cyfryngwr i gydlynu gyda'r cwsmer terfynol.
Gwybodaeth fanwl a pherthnasol:Yn hytrach na darparu cyflwyniad cynnyrch cyffredinol yn unig, rhannodd Shuliy ddyfynbris a manylion offer yn seiliedig ar ofynion cynhyrchu datganedig y cwsmer.
Cyfluniad peiriant addas:Roedd y peiriant hambwrdd wyau 4 × 1 arfaethedig yn cyfateb i'r gallu cynhyrchu y gofynnwyd amdano a dewis y cwsmer am ffurfweddiad heb system sychu.
Trafodaethau masnachol hyblyg:Mynegodd Shuliy delerau'r gostyngiad a thrafododd y gost addasu foltedd ychwanegol gyda'r cwsmer, gan helpu'r ddau barti i egluro'r trefniadau masnachol cyn cadarnhau archeb.
Casgliad
Mae'r gorchymyn peiriant hambwrdd wyau Sbaen-i-Cuba hwn yn dangos sut y gall gofynion clir, dyfynbrisiau manwl, a chyfathrebu amserol gefnogi pryniannau peiriannau trawsffiniol sy'n cynnwys cwmnïau masnachu a defnyddwyr terfynol tramor.
Ar gyfer y prosiect hwn, darparodd Shuliy ateb yn seiliedig ar gapasiti gofynnol y cwsmer o tua 1,500 o hambyrddau wyau yr awr a chyfluniad heb system sychu. Ar ôl trafod y manylion masnachol, cadarnhaodd y cyfryngwr o Sbaen y gorchymyn a thalodd y blaendal ar Hydref 20, 2026.
Os ydych chi'n bwriadu dechrau neu ehangu busnes cynhyrchu hambwrdd wyau gan ddefnyddio papur gwastraff, gall Shuliy Machinery eich helpu i werthuso cyfluniadau peiriannau addas yn seiliedig ar eich gallu gofynnol, y deunyddiau crai sydd ar gael, cyflenwad pŵer lleol, a threfniadau sychu.
Cysylltwch â Shuliy Machinery i drafod eich gofynion cynhyrchu hambwrdd wyau a gofyn am ddyfynbris wedi'i addasu.
